心若绢素 雅韵清远 ——访河南莱苏服饰有限公司董事长苏宇宏

作者:赵智舫来源:中原服装汇 浏览次数: 日期:2016年2月23日 10:19

女人如花,或如牡丹般雍容华贵,或如冬梅般坚韧傲寒。然而,她注定不归此属,时尚随和的外表,全然没有成功女性常有的凌厉,谈笑间透出更多的是上善若水的宽广胸怀,以及几分自内而外的淡雅,如一株清丽的白兰,香幽万家,高洁其身却并不拒人千里之外。

青春启程  顺势扬帆

 

从1999年开始创业,苏总戏谑的称那时的自己为“不良青年”。在年轻人都还想方设法进机关单位,拿铁饭碗的年代,她没有随波逐流,而是看准时势,毅然走上了创业之路。很难想像豆蔻年华的少女竟有如此魄力。

从最初的单店零售,到之后的单品批发,再到2003年公司化运营。莱苏服饰在苏总的悉心打理下,顺行业之势而上,逐渐壮大。其间颇多坎坷,也有过一季压货数百万的情况,但经及时调整策略,终都化险为夷,平稳度过。

凭着坚持,凭着不断进取的心,莱苏服饰在十余年中取得了日新月异的发展。快速发展的同时,莱苏服饰结合市场与消费者需求分析,积极探寻自身风格定位,最终确立了以“轻时尚”为核心的发展理念。致力于经营时尚与生活相结合的女装,用时尚元素表达生活态度,用生活态度阐释时尚精神,产品富于内涵而不浮华其表,为顾客和消费者提供最优的时尚穿着体验。至今旗下代理有“白茶”、“唯弋”、“花梓伊”、“欧仕琪”、“苏+”等五大女装品牌,以或优雅端庄,或时尚简洁,或个性自我的风格偏好组成互补的女装品牌阵营。并且,五大品牌分别由专业团队,平行独立运营。多年来,以优异的市场业绩纵横驰骋于中原女装市场,为中原消费者提供优质的产品和服务。

百尺竿头,更进一步。如今,莱苏服饰也将启动自主女装品牌“苏+”,以期待为河南乃至全国的女性量身打造属于莱苏的“轻时尚”。

 

创新管理  互利共赢

 

当今时代,市场变革风起云涌,企业唯有快速适应市场变化才能屹立潮头,苏总深谙其中道理。在长期发展历程中,莱苏服饰坚持紧随市场潮流,以卓越的目光和积极的态度创新管理模式,并加强员工培训,注重人才培养,打造学习型团队。

针对当前服装市场,加盟店模式店铺精细化管理水平低下,店效不佳,加盟商注重短期利益,忠诚度低等状况,莱苏服饰从去年开始调整店铺比例,逐步加大自营店铺占比。去年一年,加盟店从原来80%调整至60%,今年目标实现加盟店、自营店数量对等。同时,统一终端店铺标准,省会城市,专卖店要求80平米以上,商场店铺,要求为一类商场开B类以上的店,二类商场开A类店,地市则只进最好的商场。以更为规范的终端管理模式和快速反应机制,提升店效及消费者体验感。

在实现加盟店向自营店转变的同时,莱苏服饰还创新店长合作新模式。自营店店长均有公司优秀员工升任。店面费用及货品由公司全部承担,店长负责经营,享受店铺50%的分红。店长合作模式一方面极大地调动起店长的积极性和责任感,工作更主动,更好的节约成本、内耗;另一方面,使终端更好的配合、贯彻公司的统一化管理,提高终端反应速度;另外,店长合作模式提升了团队成员积极性,做得好的话公司便会提供施展才华的平台。

店长合作模式使莱苏服饰切实向终端的精细化、高店效管理迈进一大步。去年莱苏服饰旗下自营店已有四分之一转型店长合作店,转型后的店铺店长积极性更高,管理更加用心,店效得到显著提升。其中经营状况好的店长月收入3万以上,极大地激励了广大员工的干劲。

“许多员工很优秀,能力也很强,他们需要的只是一个机会,一个平台。这样的模式是互利共赢的,在成就员工的同时也成就了公司自身”,苏总如是说。

 

成就员工  共建家园

 

齐心协力方致胜,众人拾柴火焰高。苏总始终坚持认为,莱苏的今天是大家共同努力的结果,莱苏的每一个员工都是自己的家人,对待家人要好一些。

在日常工作生活中,莱苏服饰注重员工心态管理,经常举办心态管理课程、恳谈会、新老员工交流会,帮助员工提升自我,疏导工作生活中的问题。并组织看电影等娱乐活动,公司还设有图书室,鼓励大家学习进步,提升自我修养。

对于莱苏的员工,进入公司后必须要有一本护照。莱苏服饰每年都会组织数次外出旅游活动,大多时候需要出国,护照自然必不可少。苏总坚持让团队成员走出去,走出去看看外边的世界,风土人情,前沿时尚,眼光会更加开阔。

据莱苏运营总监许霞讲,莱苏服饰为员工办理的社保都是最高额度的,给大家提供最好的保障,由于公司女性员工多,生育险报销能达到80%,外公司员工都很羡慕。

另外,许总还透露了两件事。第一是莱苏服饰新办公楼的购买。去年莱苏服饰在郑州承办“白茶”与“唯弋”两个品牌的全国新品发布会,结束之际由于用车不便,苏总想再买一辆保时捷,但因需要预定,所以暂时搁置。几天后,许总偶然提起公司办公环境需要提升,不想苏总第二天便寻找新的办公楼,紫荆山商城路兴达国贸近1000平米的办公室,并最终购买。用苏总的话说,买辆车也只是自己开,买与不买自己会犹豫,但办公室公司需要,大家需要,尽管费用是一辆车的几倍,自己也一点都不会迟疑。

另一件事是去年年会时,莱苏服饰为每个员工发放一张梦想卡,每个人把来年自己的三个愿望写上。有的想要结婚旅行,有的想还清家中欠款,有的想要买房、买车。还有一位员工说常年在外打拼,不在父母身边,想把父母接来郑州玩几天,逛逛大商场、公园、动物园,苏总很感动,当场说这个愿望我马上就帮你实现。最终,四十多个员工的梦想卡,苏总在上面一一打钩,在新的一年帮助员工一一实现。像员工买房子,苏总提供无息借款,并且可以从每月工资里扣除一小部分来慢慢还。

在莱苏服饰的发展中,从不为员工画饼充饥,永远是实实在在的去成就员工。也正因此,公司氛围极好,完全没有职场常见的勾心斗角。大伙相处很融洽,没有距离,像员工一起吃饭时,也都喜欢叫上苏总,因为苏总很亲切,而且很好玩,用她们的话说。

 

慧心独具   睿智前行

 

苏总爱好广泛,用她的话讲,爱好多了自己都不知道究竟最喜欢什么,旅行、茶艺、工艺收藏等等。如旅行,常人多关注路途本身,沉醉其过程,而苏总认为这样的旅行观有点小了,走出去的意义更在于眼界的开阔及自身思想的丰富,旅行途中会有许多新的想法迸发,这才是旅行的真谛。正如观她办公室的工艺品,无不透露出其别具一格的艺术感,爱物而不局限物品其中。

或许创业之时苏总并未想象过拥有今日的成功,以她的话说,发展至今是顺其自然的,她只尽心的把每一件事做好。而这一份态度,最终成就她和莱苏服饰的今天。纵览古今,成大事者皆非急功近利的野心家,而是拥有宽广心胸,顺应天时的务实者。很难想象一个商界的成功女性,竟有如此境界。

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